Commercieel Onderhandelen

In deze uitdagende tijden is het geen evidente oefening om enerzijds de winstgevendheid van het eigen bedrijf te beschermen en anderzijds de relatie met je business partners (retailers dan wel leveranciers) “heel” te houden.

Als de marges onder druk staan, worden de gesprekken aan de onderhandelingstafel immers “harder”. Beide partijen willen het onderste uit de kan halen en dan durft dat gesprek weleens te ontsporen hetgeen leidt tot business disruption (delistings, opschorten van promo plannen, etc).

Daarom gaan we binnen deze tweedaagse training zowel in op het proces als de techniek van een onderhandeling, als op de wijze waarop je effectief en efficiënt gedrag kan benutten om tot een maximaal commercieel resultaat te komen ZONDER dat de onderlinge relatie daar te veel onder lijdt.

 Deze training is gericht op de dagelijkse uitdagingen van de deelnemers: prijsverhogingen – vragen om bijkomende condities - counterparts - promotionele plannen - innovaties…

De nego skills worden getraind op basis van real-life cases van individuele deelnemers aangepast in functie van de taal, de sector (supermarkten, Food Service, DIY, Petrol, …) en de specifieke uitdagingen en het niveau van de deelnemer.

De training wordt gegeven door negotiation expert Gerald Naelaerts van Zenith the negotiation company, een gereputeerd bureau met ruim 25 jaar ervaring binnen de Benelux en daarbuiten.

Op het programma

• De voorbereiding, opbouw en structuur van de onderhandeling.
• Onderhandelen vanuit belangen i.p.v. uit vooringenomen posities.
• Omgaan met tariefverhogingen.
• Gebruik maken van flexibiliteit en creativiteit.
• Het professioneel toepassen van non-verbaal gedrag.
• Omgaan met pressie (geven en ontvangen) binnen de onderhandeling.

Voor wie

Zowel voor onderhandelaars aan de retailerzijde als aan de fabrikantenzijde, dat wil zeggen:

• Key Accounts
• Sales Managers
• Aankopers
• Category Managers
• etc.

Taal

De opleiding wordt gegeven in het Nederlands, maar tijdens de een-op-een sparringsessies met de trainer kan deze aangepast worden naar Frans of Engels.

Prijs

1500€ voor deze tweedaagse opleiding