Sales Summit 2018

Stéphane Génicot: « 60% des décisions d’achat B2B sont prises sans même parler à un fournisseur »

Pietro Rollo (Delhaize): « Si vous voulez ouvrir un dialogue, vous devez mettre toutes vos cartes sur la table. La transparence est la clé »

Joeri Perneel: « Seuls 15 % des acheteurs estiment que leurs rencontres avec les vendeurs sont importantes »

Hans Michiels (Delhaize): « Plus un fournisseur répond à nos attentes et à celles de notre client, plus la négociation se déroulera bien »

Barney Jordaan: « Moins de 10% des négociateurs obtiennent de bons deals (bons résultats et relations stables) »

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