Gondola People Entretien d’embauche : osez aborder la question du salaire !

Aborder la question du salaire en entretien n’est jamais une partie de plaisir. Au contraire, les candidats, mal à l’aise, ont plutôt tendance à éviter la question ou à se contenter d’accepter l’offre de l’employeur. Suivez nos conseils et osez poser cette question parfaitement légitime.

Estimer un salaire plancher avec Internet

Parler du salaire que l’on envisage ne s’improvise pas. Avant de parler chiffres, il est important de savoir se positionner : par rapport à son salaire actuel bien sûr, mais aussi par rapport au marché, au poste et à l’entreprise.

Faire des recherches vous permettra d’avoir une idée générale du salaire auquel vous pourriez prétendre, et donc d’estimer un salaire plancher raisonnable pour servir de base à la négociation. Pour en savoir plus, lisez notre article « Votre salaire est-il conforme au marché ? ». 

Choisir le bon moment 

Généralement, même si l’entreprise a déjà établi une fourchette de rémunération, l’employeur peut vous demander quelles sont vos prétentions salariales. Il est d’usage que le fait d’évoquer la question de la rémunération revienne à l’employeur. Pour autant, si la question n’a pas été abordée, c’est alors à vous de lancer le débat sur le sujet, à la fin de l’entretien. 92 % des DRH estiment que les candidats doivent aborder la question de la rémunération lorsqu’elle n’a pas été avancée par l’entreprise. Vous pouvez ainsi demander : « Maintenant que nous avons traité l’essentiel des questions relatives au poste, pourriez-vous me donner un aperçu du niveau de salaire prévu ? »

Il est important d’aborder la question à la fin, une fois que vous aurez défendu vos compétences et que vous vous serez rendu désirable auprès de l’employeur. Si vous savez d’avance que le processus de recrutement se fera en plusieurs étapes, mieux vaut attendre le 2e rendez-vous, car vous avez ainsi l’avantage de savoir que votre profil a retenu l’attention de l’employeur.

Parler en termes de fourchette salariale

Détail d’importance, lorsque vous aborderez le sujet, n’oubliez jamais de parler en termes de fourchette. Demander une fourchette permet en effet de donner un cadre de la négociation facilitant ainsi la discussion. Essayez toujours de faire parler l’employeur en premier. Ainsi, s’il vous donne une fourchette plus basse que celle que vous espériez, cela vous aura épargné de demander trop haut et vous devrez donc adopter une stratégie de négociation « douce » vers la hausse. Par contre, si l’employeur vous donne une fourchette plus haute que celle attendue, vous pourriez être agréablement surpris, et ainsi négocier plus encore que ce que vous aviez pensé.

Dans le cas où l’employeur vous demanderait vos attentes, soyez assez large. Exemple : vous gagnez aujourd’hui 36 000 euros bruts par an et vous aimeriez dépasser les 40 000. Annoncez donc une fourchette de 36 000 à 45 000 euros et attendez que ce soit le recruteur qui réponde ou vous relance.

Donner des arguments

Pour appuyer votre négociation, n’hésitez pas à invoquer des comparatifs que vous avez trouvés. Vous pouvez également appuyer votre négociation sur la base de votre ancien salaire pour demander une hausse de la rémunération proposée par l’employeur. Gardez toutefois en tête que des « augmentations moyennes acceptables » tournent en général autour de plus ou moins 10 %.

Autre argument de négociation : celui où vous avez la possibilité de choisir entre plusieurs offres. N’hésitez pas à être franc sur ce point avec l’employeur potentiel si une autre entreprise vous propose une rémunération plus intéressante. S’il est vraiment intéressé, il n’hésitera pas à s’aligner voire à proposer un peu plus.

Enfin, apprenez à mettre en avant vos compétences. Une langue étrangère, un carnet d’adresses, une expertise dans un domaine… sont autant d’arguments à amener sciemment au moment de la négociation. 

Négocier la rémunération annuelle brute

Les recruteurs ou responsables HR parlent en rémunération brute annuelle. Afin de faciliter les échanges, vous devez parler le même langage qu’eux. Si négocier votre rémunération mensuelle vous semble plus facile (notamment parce que les montants évoqués sont plus bas), ce n’est certainement pas une stratégie gagnante.

Si le salaire proposé ne correspond pas du tout à vos attentes, signalez-le dès que possible. Cela permettra à l’employeur de réfléchir s’il souhaite vous offrir plus. Par ailleurs, les candidats doivent considérer le salaire au sens large. N’oubliez pas non plus de prendre en compte les bonus, partie cachée du salaire : primes, téléphone et ordinateur portable, voiture de fonction, tickets-restaurants, transports… qui vous permettront d’obtenir plus d’une autre manière.