Système U tourne finalement le dos à Auchan et Casino pour se diriger vers Carrefour. Les deux groupes de distribution français ont en effet annoncé être entrés en négociations exclusives dans le but de s'allier à l'achat.
Début du mois d’avril, Auchan Retail et le Groupe Casino annonçait avoir entamé des négociations exclusives en vue d’établir un partenariat stratégique leur permettant de négocier ensemble leurs achats en France et à l’international. Les deux retailers indiquaient alors leur intention d’associer leurs actuels partenaires à l’achat à cette nouvelle dynamique. Parmi les alliances les plus plausibles, on évoquait Auchan-Casino-Système U. Mais ce-dernier semble toutefois avoir préféré aller voir ailleurs.
En effet, Carrefour et Système U annoncent aujourd’hui être en négociations exclusives en vue de conclure une coopération à l’achat pour une durée de cinq ans. Parallèlement les deux distributeurs précisent vouloir prendre des engagements renforcés en faveur des producteurs agricoles.
Filière agricole: une juste rémunération
En consolidant les liens historiques qu’elles ont construits avec le monde agricole, les deux enseignes souhaitent proposer aux filières agricoles « un partenariat de référence ». Celui-ci sera construit autour des prix et des volumes pour procurer aux exploitants, dans la durée, une juste rémunération.
Partenariat à l’achat pour les marques nationales et internationales
Pour atteindre cet objectif, les deux enseignes annoncent être en négociations exclusives afin de conclure une coopération de cinq années qui portera sur la négociation à l’achat des plus grandes marques nationales et internationales.
Le périmètre de cet accord, destiné à renforcer la compétitivité des deux enseignes, aura vocation à s’étendre, notamment aux achats non marchands. Les politiques commerciale et promotionnelle demeureront sous la responsabilité de chaque enseigne. Cette coopération est conçue pour débuter à l'automne en vue des négociations 2019.
« Carrefour et Système U s’engagent ainsi à conclure un accord stable et responsable dont le but est de favoriser une répartition équitable de la valeur, de l’amont à l’aval » soulignent les deux sociétés.
Une alliance leader en France
En France, avec cette alliance, les deux retailers deviendraient, selon Les Echos, le leader des achats dans la grande distribution, avec 35% de part de marché environ. C’est à peu près ce qu’aurait pesé une alliance entre Auchan, Casino et Système U. C’est d’ailleurs probablement la raison pour laquelle Carrefour et Système U insiste aujourd’hui sur leur volonté de proposer aux filières agricoles « un partenariat de référence ». En effet, suite à l’annonce d’Auchan et de Casino, le monde agricole français avait fait part de ses inquiétudes. Ils craignaient alors un rapport de force déséquilibré et des négociations toujours plus difficiles.