Gondola People 5 conseils pour négocier une augmentation salariale

Ces derniers mois, vous avez l’impression d’avoir bien progressé, obtenu de beaux résultats et que vos responsabilités ont augmenté. Vous aimeriez donc recevoir une augmentation pour vous récompenser de vos efforts et vous encourager à poursuivre sur cette voie. Comment la demander ? Voici quelques conseils...

1. Analysez votre salaire de manière réaliste

Avant toute chose, renseignez-vous sur les salaires moyens appliqués à votre fonction en tenant compte du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, de la région, de l’expérience et de l’ancienneté ou encore de la tranche d’âge. Pour cela, renseignez-vous – si vous le pouvez – sur les salaires actuels de vos collègues qui occupent un poste similaire, consultez le Baromètre des Salaires ou cherchez sur Internet des offres d’emploi pour un poste identique et les rémunérations proposées. Tenez aussi compte du contexte et de la santé de votre entreprise : y a-t-il des investissements nécessaires, des restrictions budgétaires ou des licenciements prévus dans l’année à venir ? Au contraire, l’entreprise réalise-t-elle de beaux bénéfices ou a-t-elle signé de gros contrats ? Tous ces éléments sont à intégrer pour avancer une demande réaliste.

2. Choisissez le moment propice

En premier lieu, renseignez-vous auprès des Ressources Humaines pour savoir s’il y a des règles en matière de politique d’augmentation ou une période propice à la demande, comme celle des entretiens d’évaluation. Certains moments sont plus indiqués que d’autres pour négocier son salaire. Par exemple, si vous venez de réaliser une belle prestation ou si votre employeur a beaucoup misé sur vous dernièrement, c’est sans doute le moment de tenter une négociation. Dans certaines situations, vous pouvez saisir l’opportunité de demander une augmentation si vous venez de décrocher un nouveau diplôme, lors de nouvelles prises de responsabilités ou en le justifiant par rapport à votre date d’arrivée dans l’entreprise.

3. Sollicitez un rendez-vous formel

Il est totalement inefficace et non professionnel de discuter sans préambule d’une augmentation salariale entre deux portes ou à la sortie d’une réunion. Prenez un rendez-vous officiel avec votre manager direct. Vous vous assurez ainsi qu’il se trouve dans de bonnes conditions en évitant par exemple  les périodes de rush ou de rapports momentanément difficiles. Dans votre demande, évitez d’annoncer d’emblée que votre objectif final est une augmentation de salaire. Formulez plutôt votre demande de la manière suivante : « Je souhaite vous rencontrer afin de faire le point sur ma situation professionnelle, à quel moment est-ce envisageable ? »

4. Préparez des arguments convaincants et factuels

Demander une augmentation de salaire est toujours un sujet délicat à aborder. Nombreux sont les travailleurs qui ratent cette opportunité tout simplement parce qu’ils n’osent pas demander. Une fois que vous avez franchi le pas de demander un rendez-vous, il est primordial de bien vous préparer.

Il y a en effet peu de chances que votre responsable vous accorde une augmentation juste pour vous faire plaisir. Aussi, vous devez mettre en avant la valeur ajoutée de votre travail.  Revenez sur les projets que vous avez gérés et qui ont été jugés comme bien ou remarquablement menés. Pensez aussi à lister toutes les initiatives qui ont permis à votre service/votre entreprise de réaliser des gains, de faire des économies d’échelle, d’éviter des erreurs, d’augmenter la satisfaction des clients, etc. Il est essentiel de prouver votre compétence en vous référant à des éléments factuels, qualitatifs et quantitatifs sur une période de minimum 6 mois, voire un an.  

Vous devez vous munir d'arguments solides prouvant que vous avez accompli bien plus que ce qui était attendu de votre part. Pour cela, pensez aussi à consulter le descriptif initial de votre poste. Cela donnera de la crédibilité à votre demande. Mettez aussi en avant votre ancienneté, vos initiatives, vos heures supplémentaires et les nouvelles responsabilités qui vous ont été confiées. Pour asseoir votre demande, n’oubliez pas de parler de votre motivation et expliquez comment vous allez être meilleur dans l’année à venir en termes de performance. 

Préparez-vous mentalement afin d’être dans un état d’esprit positif. Si vous voulez convaincre, soyez vous-même convaincu !  

5. Déterminez vos attentes salariales

Après avoir comparé les salaires de votre secteur au vôtre, réfléchissez à l’augmentation que vous souhaitez obtenir. Pour que votre demande paraisse réfléchie et professionnelle, vous ne pouvez pas vous contenter de demander « plus ». Pour accéder à une augmentation de salaire satisfaisante, une bonne méthode est de proposer un minimum et un maximum. Cette fourchette pourra guider votre employeur et démontrera que vous êtes ouvert à l’échange. Attention : pensez en brut et non en net. Surtout, évitez de vous comparer avec vos collègues en parlant de leur rémunération actuelle ou leur manque d’efficacité. Cette stratégie est vouée à l’échec : la négociation se fait entre vous et l’entreprise.

Même si on espère toujours plus, restez réaliste. Une augmentation de salaire de plus de 5 % est difficile à obtenir. La limite du supportable se situe à 10 % si vos prestations ont vraiment été exceptionnelles ou si l’on vous a donné énormément de nouvelles responsabilités. Ne soyez pas trop exigeant au risque de vous heurter directement à un mur ou même de vous mettre votre patron à dos.

Pour conclure votre négociation, indiquez que vous n’attendez pas une réponse immédiate, mais que vous souhaitez que votre demande soit étudiée.

Comment réagir en cas de refus ?

Demander une augmentation de salaire ne suffit pas toujours à l'obtenir : même si vous êtes déçu par ce refus, essayez d’en comprendre les raisons. Votre manager ne veut-il pas ou ne peut-il pas vous augmenter ? N'hésitez pas à lui demander pourquoi il vous refuse cette augmentation de salaire et ce que vous pourriez mettre en œuvre pour l’obtenir. Idéalement, fixez une date ultérieure pour en discuter à nouveau dans six mois ou lors de votre prochain entretien d’évaluation.

Face à un refus, vous pouvez aussi tenter de négocier d’autres formes de valorisation, comme un GSM de société, des congés supplémentaires ou encore une formation que la société pourra se montrer plus encline à financer, car vous approfondirez vos connaissances et offrirez ainsi une plus grande valeur à l'entreprise.

Dans tous les cas, restez calme et courtois. Evitez de prendre des décisions hâtives et posez-vous la question si cette augmentation est cruciale pour conserver votre niveau de motivation.