Gondola People Atteindre vos objectifs commerciaux, c’est possible !

Vous désirez évoluer dans le secteur commercial et recherchez une formation pratique ? Vous rêvez d’atteindre enfin vos objectifs commerciaux ? Ce 23 septembre, la Sales Academy et ICHEC Formation Continue lancent la seconde édition du premier Certificat en Sales & Account Management en Belgique.

« En Belgique, 80 % des entrepreneurs et des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs de vente », commence Thibaut Deckers, directeur et fondateur de la Sales Academy. « Le métier de commercial rentre dans le top 10 des métiers en pénurie, et ce dans toutes les régions. En réponse à la pénurie de commerciaux, la Sales Academy et ICHEC Formation Continue ont décidé de collaborer pour répondre à cette problématique en professionnalisant le métier de commercial.

Ainsi, en 2018, la Sales Academy et ICHEC Formation Continue ont lancé le 1er certificat belge en Sales & Account Management pour offrir aux commerciaux et aux entrepreneurs dans le « Business to Business » un parcours de formation pratique qui approfondit le processus de vente, de A à Z. Suite au succès de l’an dernier, une nouvelle édition, animée par les meilleurs experts de la vente, débutera le 23 septembre.

7 axes pour couvrir les différents aspects de la vente

« Avec ce certificat, nous souhaitons répondre aux vrais besoins et attentes des (futurs) commerciaux et (futurs) entrepreneurs », assure Thibaut Deckers. « C’est pourquoi cette formation a été construite sur mesure ». Concrètement, elle s’articule autour de 7 axes distincts :

1. les bases de la vente,
2. la vente avancée,
3. le time management,
4. les bases du droit,
5. la finance pour non financiers,
6. le social selling,
7. la négociation et la persuasion.

« Bref, une formation commerciale complète et adaptée aux besoins du marché », assure-t-il. Par ailleurs, pour augmenter l’impact et l’efficacité des parcours de formation, l’équipe de formateurs fait la place belle à l’implication, à l’interactivité et à l’apport du groupe.

À qui est destiné ce certificat ?

« Jeunes diplômés, travailleurs déjà en activité, personne en recherche d’emploi… ce certificat s’intègre dans le parcours de l’Executive Master en Management et s’adresse à tous ceux qui désirent compléter leur parcours avec une deuxième spécialisation en lien avec leurs projets professionnels », explique le directeur de la Sales Academy. Le Certificat en Sales & Account Management répond aux besoins de ceux qui :

• veulent évoluer dans le secteur commercial et dans le Business to Business ;
• veulent devenir des account ou Key account managers professionnels ;
• cherchent un complément de formation de courte durée, immédiatement utilisable dans le cadre de leur vie professionnelle ;
• sont ou veulent devenir des entrepreneurs complets en se formant professionnellement au métier de la vente ;
• sont en quête d’un nouvel emploi ou d’un nouveau projet professionnel et souhaitent une formation commerciale certifiante afin d’être prêts à saisir de nouvelles opportunités ;

Les cours, étalés sur 4 mois, se donnent d’ailleurs en soirée et certains samedis afin que les professionnels en activité puissent aussi y participer.